落地页 SEO：在 SERP 中获得排名的最佳实践
本文翻译自 Semrush 的文章：SEO for Landing Pages: Best Practices to Rank on SERPs
作者：Ravi Pandya
发布日期：2024年7月29日
本人出于学习和分享目的进行翻译，如有不妥，请联系我进行处理。文章所有权利归原作者所有。
This translation is for learning and sharing purposes only. If there are any inaccuracies or concerns, please contact me for correction. All rights belong to the original author.
如果您的落地页在谷歌等搜索引擎中排名靠前，您无需付费广告就能推动销售。
在本指南中，您将学习什么是 SEO 落地页，以及创建能获得排名的落地页的最佳实践。
什么是 SEO 落地页？
落地页是一个旨在说服用户采取特定行动的网页，例如注册免费试用、订阅新闻通讯或购买产品。
而搜索引擎优化 (SEO)是优化您的网站以在搜索引擎结果中获得更高排名的过程，针对与您的业务或产品相关的关键词（搜索查询）。
因此，SEO 落地页是经过创建和优化，旨在在搜索结果中获得良好排名以产生潜在客户或销售的网页。
例如，Mailchimp 和 Salesforce 都有针对“email automation software”（邮件自动化软件）这个关键词排名的落地页。
SEO 落地页通常是更广泛的集客式营销(inbound marketing)策略的一部分，其目标是为您的业务吸引更多的人。
为什么 SEO 对落地页很重要？
使用 SEO 技术可以增加您的落地页出现在搜索引擎结果页面 (SERP)中的潜力，从而帮助您在目标客户搜索与您业务相关的查询时触达他们。
假设您在纽约市有一家快递公司。
您希望定位那些搜索“courier services in new york city”（纽约市快递服务）等查询的人，并将他们引导至一个特定的落地页。
有两种方式可以让您的落地页针对此查询显示：
- 优化它以在自然（非付费）搜索结果中排名
- 使用付费广告在付费搜索结果中排名
就像这样：
您必须使用按点击付费 (PPC)广告——即每次用户点击您的广告时付费——才能出现在付费结果中。
但是，如果您的落地页在自然搜索结果中排名，它们就能为您的网站带来免费流量。因此，这是一种更具成本效益的产生潜在客户和获取客户的方式。
此外，请注意 SEO 能带来长期的、可持续的结果。因为只要您的落地页保持其自然排名，它们就可以持续带来流量和销售。
但对于 PPC 广告，一旦您停止付费，效果就会消失。
7个落地页 SEO 最佳实践
在创建落地页时，请遵循这些 SEO 最佳实践：
1. 专注于关键词研究
关键词研究是成功 SEO 落地页的基础。选择交易型、漏斗底部的关键词来产生潜在客户和顾客是一个好主意。
这些词通常是长尾关键词（高度具体的搜索词）。
Semrush 的 Keyword Magic Tool 可以帮助您找到这类查询。
打开该工具，输入一个描述您正在为其制作落地页的产品或服务的关键词。
然后，输入您的域名并点击“Search”（搜索）按钮。
您将看到相关关键词的列表。
现在，点击“Intent”（意图），勾选“Transactional”（交易型）旁边的复选框，然后选择“Apply”（应用）。
这将只显示具有交易意图的关键词。
您可以使用额外的过滤器来包含或排除特定的单词和短语。
或者根据关键词难度（衡量在某个词上获得高排名的难度）、搜索量或是否存在某些 SERP 特征（区别于传统自然列表的特殊结果）来缩小您的结果范围。
更进一步，您可以使用 Organic Research 工具来识别您的竞争对手已经排名的交易型关键词，并将其作为目标。
一旦您选择了合适的关键词，请在内容中自然且合乎逻辑地使用它们。
并且要为人类读者写作，而不是为机器人。因为过度使用搜索词（称为关键词堆砌）不会帮助您在 SERP 中攀升。
好的 SEO 文案写作还应包含次要关键词，以帮助说明您的落地页主题。以及语义关键词——这些是您不打算排名但有助于阐明您试图满足的搜索意图的短语。
以下是一个示例：
- 主要关键词 = “seo landing page”（SEO 落地页）
- 次要关键词 = “landing pages”（落地页），“best seo landing pages”（最佳 SEO 落地页），和 “seo tips for landing pages”（落地页 SEO 技巧）
- 语义关键词 = “search engine”（搜索引擎），“page ranking”（页面排名），和 “blog posts”（博客文章）
提示
_尝试使用 Landing Page Builder 根据产品/公司名称、描述和落地页目标，为落地页生成 AI 驱动的 SEO 细节。
2. 根据搜索意图设计页面
搜索意图（或用户意图）指的是用户搜索查询背后的目的。这是用户在搜索引擎中输入查询时期望找到的内容。
用户意图通常分为以下四类：
- 信息型：希望学习某事（例如，“what is amazon kindle” 什么是亚马逊 Kindle）
- 导航型：寻找特定网站（例如，“amazon kindle login” 亚马逊 Kindle 登录）
- 商业型：比较选项或阅读评论（例如，“amazon kindle paperwhite review” 亚马逊 Kindle Paperwhite 评测）
- 交易型：购买某物（例如，“amazon kindle paperwhite cover” 亚马逊 Kindle Paperwhite 保护套）
如果您希望您的落地页在谷歌中排名，您必须正确理解搜索意图。这意味着要提供用户想要和期望看到的内容。
否则，他们可能会感到困惑并离开。
所以，请设身处地为用户着想。问问自己这个页面需要讨论什么，它应该是什么样子。
然后，自己进行谷歌搜索，看看您打算定位的关键词会出现什么样的结果。
不要复制您的竞争对手，但要利用他们的做法作为理解关键词搜索意图的指南。
这应该会影响您的页面设计、内容、图像，甚至是标题。
例如，下面的落地页与用户对“buy gaming chairs”（购买游戏椅）这类查询的意图完美契合。
它的深色主题、动态图像和互动元素会立即吸引许多游戏玩家。
但同样的颜色、设计和风格是否适合销售婴儿服装的落地页呢？可能不适合。
3. 利用页面 SEO
构建您的内容结构，以便搜索引擎机器人可以轻松阅读和分析它。这样它们就能知道您的落地页是关于什么的，并能正确地为其建立索引。
这被称为页面 SEO——它是落地页 SEO 最重要的方面之一。
使用 Semrush 的 On Page SEO Checker 来发现您页面元素的问题，并获得可行的建议，以最大化您的落地页的 SEO 潜力。
在配置您的项目后，您将看到一个仪表板，其中包含各种关于如何提升您页面自然流量的想法。
点击落地页旁边的“# ideas”（#个想法）按钮，即可看到一系列基于您目标关键词的建议，教您如何提升其 SEO 潜力。
建议可能涉及 关键词同类相食（当多个页面定位同一个关键词时）、结构化数据标记（帮助搜索引擎更好地理解您内容的代码）、技术性 SEO 等 SEO 考虑因素。
现在，让我们来过一遍您应该优化的关键页面元素。
标题标签
标题标签是表示页面标题的 HTML。如果它显示在搜索结果中，它将是用户最先看到的内容之一。
因此，它应该简短、引人注目，并包含您的目标关键词。
理想情况下，将关键词放在页面标题的开头，并将不太重要的词放在最后。
元描述
元描述是简要概括页面内容的 HTML，可以出现在搜索结果的标题下方。
一个好的元描述可以促使用户点击搜索结果。
因此，编写一个简洁明了的元描述，告诉用户他们在落地页上会找到什么，并包含您的目标关键词。
谷歌通常会在元描述中将搜索词加粗显示。
这可能会增加您的点击率 (CTR)，因为它向搜索者表明您的内容是相关的，从而为您的落地页带来更多流量。
标题
标题将您的内容分成几个部分，有助于用户和搜索引擎更好地理解和浏览页面。
为主页面标题使用 H1 标题标签，并确保它与您的标题标签匹配（或几乎匹配）。
使用 H2、H3 和 H4 标题来分隔页面上的其他内容。
并在这些标题中自然、适当地包含次要关键词。
Alt 文本
Alt 文本用于描述您的图片，使搜索引擎和使用屏幕阅读器的人更容易理解它们。
当图片无法正常加载时，将显示 alt 文本。
就像这样：
高质量的 alt 文本会提供对图片的简要描述及其上下文。
这是一个女孩开车的照片示例：
内部链接
内部链接是链接到您网站上其他页面的链接。它们可以传递排名权重，并帮助用户和搜索引擎浏览您的网站。
使用适当的锚文本（可点击的链接文本）添加它们。如果可能，使用被链接页面的主要关键词作为锚文本。
但请确保不要过度使用内部链接。
您落地页的目标是转化访客为潜在客户或顾客，而不是将他们引向您网站的其他地方。
URL
URL 是页面的地址，它有助于传达页面内容的信息。
例如，这篇文章的 URL 是“https://www.semrush.com/blog/seo-landing-page/”。
URL 还反映了网站结构，揭示了一段内容如何融入您的整个网站，这有助于搜索引擎更好地理解您的内容。
遵循以下提示，使您的落地页 URL 对 SEO 友好：
- 保持在 50 到 60 个字符之间
- 包含您的目标关键词
- 使用连字符分隔单词
- 使用小写字母
- 使用正斜杠分隔概念
图片和视频
添加图片和视频可以使您的内容更具吸引力，从而让用户在页面上停留更长时间。
这些视觉元素也提供了更多的排名机会，因为它们可以出现在视频和图片搜索结果中。
适当地标记这些文件，将主要关键词放在文件名、标题和 alt 文本中。
4. 创建高质量内容
注重内容质量至关重要。因为谷歌优先考虑向用户提供高质量、准确和有用信息的内容。
如果您的落地页不符合这些标准，它们很可能不会在谷歌中排名，最终也无法触达您的受众——至少在不使用付费策略的情况下是这样。
即使一个质量差的页面侥幸排名，它也不太可能留住和转化访客。
因此，请遵循以下提示来提高您 SEO 落地页的质量：
- 为您的目标受众写作——而不是为搜索引擎。并使用清晰、简洁、无行话的语言。
- 确保您的落地页内容与用户的搜索查询相关
- 突出您的产品或服务如何让用户受益，而不仅仅是罗列功能。这对他们的决策影响更大。
- 如果可能，使用客户故事和评论，因为它们提供了建立信任的社交证明。
- 在必要时（例如，引用行业统计数据）引用信誉良好的来源，以确保可信度
5. 提升移动友好性
确保您的落地页在移动设备上看起来和在其他设备上一样好。因为谷歌使用移动优先索引——即优先索引网站的移动版本而非桌面版本。
此外，我们关于美国前100名网站的数据（来自我们的 Traffic Analytics 工具）显示，谷歌上 68.8% 的搜索发生在移动设备上。
因此，请确保您的落地页对移动设备友好，以增加它们在搜索中表现良好的几率。
以下是一些为移动用户优化您网站的提示：
- 使用响应式网站设计，自动适应不同设备和屏幕尺寸
- 保持句子和段落简短
- 优化图片和其他媒体，使其适用于移动和桌面设备。您可以通过压缩文件、创建视频和图片站点地图、实施结构化数据等方式来实现。
- 使用谷歌的 PageSpeed Insights 或 Semrush 的 Site Audit 等工具检查您网站的移动友好性
延伸阅读__: 移动端 SEO 完整指南—8个技巧与最佳实践
6. 监控页面性能
通过核心网页指标 (Core Web Vitals)（评估加载时间、视觉稳定性和交互性的指标）来查看您落地页的表现是个好主意，因为这些用户体验因素会影响搜索引擎排名。
使用 Semrush 的 Site Audit 工具来分析您的核心网页指标表现，并找出可以改进的地方。
在设置您的 Site Audit 项目时，将您的页面限制设置为大于您网站总页数，和/或使用“Allow/disallow URLs”（允许/禁止 URL）选项卡仅抓取包含您落地页的文件夹，以确保您想分析的页面被包含在审计中。
然后，点击“Core Web Vitals”下的“View details”（查看详情）。
您将看到被抓取页面在这些指标上的表现细分。
在“Analyzed Pages”（已分析页面）部分查找您的某个落地页，看看它的表现如何。
点击 URL 旁边的箭头以获取该页面的更多详情，并了解如何改进其性能。
使用更小的图片、减少页面发出的请求数量以及移除重定向都是您网站可能的改进机会。
了解更多关于如何使用 Site Audit 的信息。
7. 建立反向链接
反向链接是其他网站上指向您网站的链接。从您所在领域内受尊敬、权威的网站获得反向链接可以提升您的 SEO 表现。
即使您无法为您的落地页获得反向链接，获得指向您其他页面的链接也可以帮助您的整个网站更好地排名。
因此，可以考虑创建和分发其他人可能链接的可分享内容，例如信息图表和有价值的报告。
如果您想知道应该将链接建设的精力集中在哪些网站上，可以使用我们的 Backlink Gap Tool。
您可以将您网站的反向链接与多达四个竞争对手的域名进行比较。
这是发现您可以联系请求链接的域名的好方法。他们可能很乐意提供链接——特别是如果您分享了他们受众可能会觉得有用的内容。
创建 SEO 友好的落地页
落地页 SEO 有助于让您的落地页吸引到目标受众的目光，从而增加转化并推动销售。
以上SEO 技巧为有效的落地页 SEO 提供了一个基础入门指南。
而 Semrush 的 Site Audit Tool 可以帮助您识别哪些落地页需要改进，以及您可以做些什么来确保它们成功。