联盟营销新手指南：什么是联盟营销以及它如何成功？
联盟营销是指你推广另一家公司的产品或服务。当有人通过你的联盟链接购买时，你就能赚取佣金。这通常是销售价格的一定比例或固定金额。以下是如何开始联盟营销的方法：
- 选择一个利基市场。 想想你擅长什么并且喜欢做什么。
- 决定一个内容平台。 这是你推广联盟链接的地方。博客、YouTube 和社交媒体是常见的选择。
- 寻找可以加入的联盟计划。 使用 Google 或像 ShareASale 这样的联盟网络。
- 创作优质内容。 评测、十大榜单，任何有意义的内容形式都可以。
- 为你的联盟链接引流。 SEO 是一个受欢迎的选择。
- 获取联盟链接的点击量。 将你的链接放在内容的显眼位置，并使用设计提示来吸引更多关注。
可以帮助你进行联盟营销的工具包括 Ahrefs、Rank Math、Google Search Console、网站分析工具（Web Analytics）和 Thirsty Affiliates。
本文翻译自 Ahrefs 的文章：Affiliate Marketing For Beginners: What It Is + How to Succeed
作者: Si Quan Ong
本人出于学习和分享目的进行翻译，如有不妥，请联系我进行处理。文章所有权利归原作者所有。
This translation is for learning and sharing purposes only. If there are any inaccuracies or concerns, please contact me for correction. All rights belong to the original author.
想象一下，如果你在网上赚钱所需要的只是一个网站。你不必创造自己的产品或提供服务。听起来不错吧？欢迎来到联盟营销的世界。
根据 Statista 的数据，2022年美国企业在联盟营销上的支出达到了82亿美元，而 Influencer Marketing Hub 估计，到2024年，该行业将继续增长至157亿美元。
今天就开始，你将处在利用这一趋势的绝佳位置。
什么是联盟营销？
联盟营销是指你推广另一家公司的产品或服务。当有人通过你的联盟链接购买时，你就能赚取佣金。这些佣金通常是销售价格的一定比例或固定金额。
例如，这里有一个指向亚马逊上一本书的链接：
如果你点击并购买了这个产品（精装版 $33.25），如果我是联盟成员，我将赚取 $1.50。
联盟营销合法吗？
联盟营销不是骗局。它绝对是合法的。
- 它是合法的，只要你遵守你所在国家的相关法律法规。
- 它是有道德的，只要你披露你作为联盟成员的关系，并且只推广你信任的产品。
了解更多: 是的，联盟营销是合法的。但它值得你花时间吗？
你为什么应该做联盟营销？
以下是你应该考虑联盟营销的四个原因：
1. 低成本和低风险
创业可能有风险且成本高昂，因为需要为产品、员工、设备、租金等进行前期投资。而对于联盟营销，你所需要的只是一个网站。如果行不通，你也只是投入了时间和一点点金钱。
2. 被动收入的潜力
如果你有一份工作，你需要工作一定的小时数来换取收入。而如果你做联盟营销，只要你的网站有流量并且人们通过你的联盟链接购买，你就可以赚取收入。这可以在一天中的任何时候发生，即使在你睡觉的时候。
3. 在家或世界任何地方工作
赚取被动收入意味着你可以随时随地工作，只要你有互联网并且可以访问你的联盟网站。
4. 易于扩展
一个典型的销售员只销售一家公司的产品。而作为一名联盟营销人员，你可以推广许多不同公司的产品，并从所有这些公司赚取佣金。
了解更多： 如何在没有钱的情况下开始联盟营销（5个步骤）
联盟营销是如何运作的？
加入联盟计划后，你会收到一个包含跟踪ID的独特链接。这使得商家可以跟踪你是否为他们推荐了客户。
点击你链接的人会在他们的设备上存储一个叫做 Cookie 的小文件。这个文件通常包含一个过期日期，所以即使他们延迟一段时间购买，你也能获得报酬。例如，如果你是亚马逊的联盟成员，它的工作原理是这样的：
- 有人访问了你关于最佳冬季夹克的文章。
- 他们点击了你推荐的其中一款产品的亚马逊联盟链接。
- 他们关闭浏览器去学校接孩子。
- 第二天他们回到亚马逊再次查看该产品。
- 他们购买了推荐的产品，以及一些滑雪装备。
多亏了存储在该用户设备上的联盟 Cookie，你不仅能从推荐的产品上赚取佣金，还能从滑雪装备上赚取佣金。
联盟营销人员能赚多少钱？
根据 Authority Hacker 的联盟营销调查，联盟营销人员的平均月收入为8,038美元。
然而，经验不足一年的联盟营销人员的平均月收入仅为636美元。
所以，不要期望马上就能成功。联盟营销需要时间。如果你刚刚开始，你的支票在一段时间内可能看起来更像这样：
你需要管理好自己的期望。你不会马上就赚大钱，但不要因此而气馁。
他人的成功告诉你，通过努力、时间和正确的知识，你也可能达到那个水平。
了解更多： 这是你真正能从联盟营销中赚到的钱
如何成为一名联盟营销人员
联盟营销人员就是从事联盟营销的人。
所以，如果你遵循下面关于如何开始联盟营销的部分，并真正投入工作来创建一个联盟网站、引流并转化访客，你就会成为一名联盟营销人员。
了解更多: 如何成为一名联盟营销人员（5个步骤）
如何开始联盟营销
遵循以下七个简单步骤：
步骤 1：选择你的利基市场
你的利基市场是你想要谈论和推广的类别。
为了在今天无数的网站中脱颖而出，我的建议是具体化。与其选择像“美食”这样宽泛的利基，不如选择更窄一些的，比如“烧烤”。这有助于你建立一个更专注的受众，也可能有助于SEO。
这里有四个问题可以帮助你找到一个好的利基市场：
- 我擅长什么？
- 我喜欢做什么？
- 我对什么感到好奇？
- 别人说我擅长什么？
选择你充满热情的事物的重要性怎么强调都不过分。你需要创作大量内容才能在联盟营销中取得成功。如果你选择了一个你讨厌的东西，当遇到困难时，你会发现很难坚持下去。
这就是为什么，当我建立我的第一个网站时，我选择谈论我的爱好之一——霹雳舞。尽管对营销一无所知，我还是把它发展到了估计每月2000次的访问量。
了解更多： 找到一个好的联盟利基市场的3种方法（附案例）
步骤 2：决定内容平台
你可以在任何平台上进行联盟营销。这包括：
- 网站
- YouTube
- 社交媒体（例如 Instagram, TikTok）
- 电子邮件通讯
- 播客
你选择的方法将取决于你的偏好，有时也取决于你的利基市场的偏好。例如，学习霹雳舞的人会更喜欢视频。所以，即使你更喜欢写作，运营一个 YouTube 频道也可能是一个更好的选择。
话虽如此，我们建议建立一个网站并使用搜索引擎优化（SEO）来让你的内容在 Google 上排名靠前。这使我们能够持续地产生被动的搜索流量，这也意味着联盟链接的持续点击。
如果你在建立一个网站，创建一个独立的页面或将其包含在你网站的页脚中：
如果你在 YouTube 上做，把它包含在你的描述中：
步骤 3：寻找可以加入的联盟计划
有三种主要类型的联盟计划可供选择：
- 高佣金，低销量 — 买家较少的利基产品。例如，HubSpot 只向企业销售，但他们的联盟计划报酬很高（首月100%佣金和15%的月度经常性佣金）。
- 低佣金，高销量 — 具有大众吸引力的产品，例如 PS5 游戏。例如，亚马逊只支付高达10%的佣金。但好处是他们对整个购买价值提供佣金（而不仅仅是你推荐的产品）。
- 高佣金，高销量 — 具有大众吸引力的昂贵产品，例如信用卡。一个问题是，这些计划往往会吸引那些拥有深厚专业知识和财力，并愿意使用黑帽策略的联盟营销人员。
你应该加入哪种联盟计划？这取决于你的利基市场和专业水平。
如果你面向消费者，选择第二种模式：低佣金，高销量。如果你面向企业，选择第一种：高佣金，低销量。热门的计划包括软件和网站托管相关的产品。
找到这些联盟计划的最佳方式是通过 Google 搜索。或者，将一个竞争对手的联盟网站输入 Ahrefs 的网站分析（Site Explorer）工具，然后查看**外链域名（Linked domains）**报告。
例如，我知道 Pat Flynn 在他的网站 Smart Passive Income 上推广了一些软件产品。粗略看一下报告显示 Pat 经常链接到 Aweber。如果我们展开下拉箭头，我们会看到 Pat 是一个联盟成员。
只需快速 Google 搜索一下，就能找到这个计划的申请表。
如果你想推广的某个产品没有公开的联盟计划，可以联系该公司，询问他们是否愿意与你建立联盟关系。
了解更多： 9个最适合新手的联盟计划（任何利基市场）
步骤 4：创作优质内容
如果你想让你的联盟网站成功，你需要创作高质量的内容，让你的联盟链接自然地融入其中。不要只是盲目地从亚马逊畅销榜上挑选产品。多花点心思，确保你的内容能解决读者的问题。
例如，如果你在做评测，你应该实际购买产品并进行测试。使用一段时间并报告你的发现。
这就是 Wirecutter 在他们所有文章中所做的，这也解释了他们的成功。例如，为了找到最好的空气净化器，他们测试了超过50台：
如果你能与专家合作来审阅你的发现，那就更好了。同样，Wirecutter 在这方面做得非常出色，巩固了他们作为联盟网站黄金标准的地位：
步骤 5：为你的联盟网站引流
你已经创作了优质内容。下一步是让更多人阅读它，这样他们才会点击你的联盟链接。
这里有三个流量策略可供考虑：
A. 付费流量
这是指你付费为你的网站获取流量。你可以使用按点击付费（PPC）广告来实现。
付费流量的优势在于，一旦你开始付费，你就会获得流量。
然而，也有一些缺点。
首先，投放广告会侵蚀你的利润。广告商在盈利之前亏钱是很正常的……如果他们能盈利的话。
你需要对优化一个付费流量活动所需的时间有一个现实的认识。
其次，一旦你停止为广告付费，你的流量就会停止。
总的来说，如果你参与的是一个高佣金的联盟计划并且能够让数字合理，广告是一个很好的流量策略。
但如果你对付费营销完全陌生，并且没有营销预算（或者正在与像亚马逊联盟这样的低佣金计划合作），那么这可能不是一个好主意。
了解更多： PPC 营销：按点击付费广告新手指南
B. SEO
SEO 是指优化页面以在像 Google 这样的搜索引擎中排名靠前的实践。
只要你能让你的目标关键词在搜索引擎中排名靠前，你就会获得持续和被动的流量。
在最基础的层面上，SEO 关于：
- 了解你的目标客户在搜索什么
- 围绕这些主题创作内容
- 确保 Google 清楚地了解你的页面是关于什么的
- 获取或赢得链接以推动你的页面在搜索引擎中排名更高
- 确保 Google 可以找到、抓取和索引你的内容
通过这个视频学习基础知识或阅读我们的SEO新手指南：
C. 建立电子邮件列表
电子邮件列表允许你随时与你的读者沟通。
用它来告诉粉丝们有新内容，并让他们不断回到你的网站。这会带来更多的联盟点击和销售。
你甚至可以在给受众的邮件中添加联盟链接：
要建立一个电子邮件列表，你需要说服你网站上的读者注册。这意味着提供一些有价值的东西，比如一本免费的电子书、一个电子邮件课程等等。
步骤 6：获取联盟链接的点击
仅仅因为你有一篇很棒的内容，并不意味着人们会点击你的联盟链接。
你需要考虑几件事。
A. 链接位置
如果你所有的联盟链接都在页面的底部，人们很少会滚动到那里，那么点击量就会很少。
另一方面，如果你在引言中每隔一个词就放一个链接，你的内容会看起来像垃圾信息。
你需要平衡链接位置与其他以下因素。
B. 上下文
假设你在写一篇关于50美元以下最佳厨房刀具的文章。
你的引言可能不应该像这样：
这些链接看起来不合时宜且像垃圾信息。
这样会更有意义：
今天，我正在评测三款不同的厨师刀，你可以在亚马逊上以低于50美元的价格购买。它们分别是产品名称1、产品名称2和产品名称3。
C. 标注框
使用像按钮、表格和方框这样的标注框可以帮助吸引读者的注意力，并使文章更易于浏览。
例如，Wirecutter 在分享首选产品时，会使用带有产品链接的醒目方框。
Good Housekeeping 采取了不同的方法，创建了一个带按钮的表格：
步骤 7：将点击转化为销售
在联盟营销中，需要发生两次转化你才能赚钱。
第一次转化是点击到产品页面。
你100%控制着这个行为。使用上面的策略来提高获得点击的机会。
第二次转化是访客购买产品。在联盟营销的情况下，商家控制着结账流程，他们的转化率不在你的控制范围内。
诀窍是利用规则为自己创造优势，寻找那些转化率高的商家的计划。
这里有几种方法可以找到它们：
A. 公开的收入报告
如果人们能从一个联盟计划中赚到可观的钱，那么很可能该产品转化得很好。
你怎么知道人们是否在赚钱呢？
查看公开的收入报告，博主们在其中公开披露他们从联盟交易中赚了多少钱。
你可以在 Google 上找到这些报告。
例如，如果你搜索“income report amazon affiliate”，你会看到一些博客文章，展示了博主们如何从亚马逊联盟赚钱。
看起来有一位博主从亚马逊联盟赚了超过47,000美元：
如果你在同一个领域，你也可以看看她的其他联盟收入来自哪里，并可能推广相同的产品。
B. 提出问题
如果你想加入的联盟计划信息不多，那就注册并提问。
例如，你可能想了解他们的平均转化率是多少，或者他们顶级收入者的月度佣金大概是多少。
这可以帮助你判断这个联盟计划是否值得推广。
C. 运用你的直觉
有时候，最好凭直觉行事。
如果你正在查看的计划或产品感觉“不对劲”，或者你个人永远不会向朋友或家人推荐该产品，那就不要推广它。
联盟营销案例
以下是通过联盟营销变现的网站示例：
- Wirecutter — Wirecutter 是一个知名的产品评测网站。根据 Ahrefs 的数据，它在 Google 上有450万个关键词排名，每月产生约890万次搜索访问。它非常成功，以至于纽约时报在2016年以3000万美元收购了它。
- RTINGS.com — RTINGS（或“ratings”）是另一个类似于 Wirecutter 的产品评测网站，以其直截了当、深入和数据驱动的评测而闻名。根据 Ahrefs 的数据，它在 Google 上有68万个关键词排名，每月产生约390万次搜索访问。它从评测电视开始，然后扩展到其他小工具。
- Money Saving Expert — Money Saving Expert (MSE) 是英国最受欢迎的个人理财网站之一。访客们信任它，因为它对如何在英国省钱的最佳技巧进行了独立和详细的研究。根据 Ahrefs 的数据，它在 Google 上有90.6万个关键词排名，每月产生约550万次搜索访问。
了解更多: 7个联盟营销案例及其成功原因
联盟营销工具
在联盟营销中，工具是你的朋友。它们帮助你更快、更轻松地完成工作。
以下是我们推荐的一些联盟营销工具：
- Ahrefs — 一体化 SEO 工具，可帮助你研究目标关键词、审计你的网站、研究你的竞争对手、寻找内容创意等等。
- Rank Math — WordPress 插件，可确保你的页面具有最佳的页面 SEO。
- Google Search Console — 查找并修复你网站上的技术错误、提交站点地图、查看结构化数据问题、检查你的核心网页指标（Core Web Vitals）等等。
- Google Analytics — 为你的联盟网站提供关键数据和分析。
- Thirsty Affiliates — 跟踪你的联盟链接，查看统计数据以了解哪些链接获得了最多的点击，并防止他人轻易复制你的网站并用他们自己的联盟ID替换链接。
了解更多： 15个最佳联盟营销工具及如何使用它们
常见问题解答
关于联盟营销的常见问题。
什么是联盟营销中的 EPC？
EPC 代表每次点击收益（earnings per click）。它指的是每次有人点击你的联盟链接时你赚取的平均金额。以下是如何计算 EPC：
EPC = 你赚取的总佣金金额 / 你的联盟链接点击次数
什么是联盟营销中的 Cookie 有效期？
Cookie 有效期是指联盟计划将购买归因于你的 Cookie 的时间长度。Cookie 有效期通常设置为30天。所以，这意味着如果有人点击了你的联盟链接并在30天内购买，这笔销售将被归因于你，因此你将获得联盟佣金。如果那个人点击了你的联盟链接但在30天后购买，你将不会被归因这笔销售。
如何在亚马逊上开始联盟营销？
以上所有原则都适用于亚马逊联盟营销。关于如何建立亚马逊联盟网站的深入指南，我建议阅读这篇指南。
推荐阅读： 如何建立一个成功的亚马逊联盟网站（分步指南）
没有网站如何做联盟营销？
只要你有办法将人们引向你的联盟链接，你就可以在没有网站的情况下进行联盟营销。例如，有很多人通过他们的 Instagram、YouTube、Twitter 等平台来驱动他们的联盟链接点击。
如何做高客单价联盟营销？
高客单价联盟营销是推广具有高额回报的产品或服务。当你的佣金超过100美元时，就可以被认为是“高客单价”，最高可以达到五位数。
阅读下面的指南，学习如何进行高客单价联盟营销。
推荐阅读： 高客单价联盟营销：如何赚取高额佣金
结语
这里没有重新发明联盟营销的轮子。这些都是基础知识，应用它们会让你有一个好的开始。
只是不要期望一夜之间就能获得改变生活的收入或辞去朝九晚五工作的自由。联盟营销需要时间。
首先专注于完成你的第一笔联盟销售。随着你的网站成长，设定新的目标，并继续试验。
这就是建立一个最终能产生可观收入的网站的方法。